Сделали сайт в узкой B2B сфере и увеличили посещаемость на 80%

Вводные

К нам обратился производитель перлита и вермикулита — продукции для очень узкого и специфичного B2B-рынка, от аграриев до нефтяников. И у них была очень крутая и амбициозная цель: стать не просто одним из игроков, а настоящим цифровым лидером и экспертом №1 в своей нише

Это был классический случай, когда бизнес вырос, а его главный цифровой инструмент — нет. Компания обладала огромной экспертизой, но старый сайт перестал справляться с задачей ее трансляции на рынок. Он стал тормозом для роста.

Мы выделили два ключевых симптома:

Невидимость в онлайне. Самая большая проблема. Потенциальные клиенты просто не могли найти компанию в поисковых системах, потому что сайт не отвечал на их запросы. Это была упущенная возможность заявить о себе.

-Отсутствие диалога с аудиторией. Сайт говорил на общем языке, в то время как клиентам из разных отраслей (сельское хозяйство, промышленность, нефтедобыча) нужна была конкретика. Они не получали ответа на свой главный вопрос: "Как этот продукт решит именно мою задачу?".

-По сути, сайт был пассивной визиткой, которая не помогала, а мешала компании реализовывать свой экспертный потенциал.

Наша задача была не просто "нарисовать новый дизайн" или "написать пару текстов". Мы должны были спроектировать и построить актив, который будет системно работать на бизнес-цели клиента

Процесс

Привлекала целевую аудиторию из поисковых систем, отвечая на сотни специфических запросов.

Демонстрировала глубокую экспертизу, рассказывая о продукте на языке каждой конкретной отрасли.

Генерировала поток качественных обращений от клиентов, которые уже понимают ценность продукта.

Мы подошли к задаче как инженеры к постройке моста. Никаких догадок — только данные, логика и система. Весь процесс был выстроен на трех ключевых этапах.

-Фундамент из запросов аудитории. Всё началось не с дизайна, а с глубокого анализа семантики. Мы собрали исчерпывающее ядро запросов — всё, что ищут люди по теме перлита и вермикулита. Этот фундамент из данных стал основой для всей архитектуры сайта. Каждая страница была спроектирована так, чтобы давать идеальный ответ на запрос пользователя.

-Язык для каждой отрасли. Вместо одной общей страницы "О продукте" мы создали целую систему посадочных страниц для каждого сегмента: для аграриев, строителей, нефтяников. Мы буквально "перевели" пользу продукта на язык их задач и болей. Это превратило сайт из монолога в диалог с каждым типом клиента.

-Дизайн-система — «Лего» для контента. Чтобы управлять большим объемом информации и быстро создавать новые разделы, мы разработали гибкую дизайн-систему. Это набор готовых, продуманных "кубиков" и шаблонов. Такой подход превратил хаос в систему и позволил клиенту легко развивать контент-платформу самостоятельно, без постоянного привлечения разработчиков.

Результат

И самое приятное — эта инженерная система сработала. И сработала мощно.

Рост трафика на 80%. За три года планомерной работы сайт стал главным источником органического трафика по теме перлита и вермикулита в рунете.

Лидерство в поисковой выдаче. Благодаря глубокой проработке контента и структуры, сайт занял лидирующие позиции по десяткам ключевых запросов, фактически выполнив задачу стать экспертом №1 в онлайне.

Клиенты из новых отраслей. Точечная проработка страниц под разные сегменты позволила привлечь крупных клиентов из сфер, с которыми компания раньше работала меньше.

Вместо пассивной визитки компания получила измеримый бизнес-инструмент, который системно привлекает клиентов и укрепляет репутацию лидера рынка. Теперь, когда кто-то ищет информацию о перлите, он с огромной вероятностью попадает на сайт нашего клиента.

Это и есть наша философия в действии: превращать сайты в предсказуемые системы для роста бизнеса.